Objectifs : Remporter un appel d'offre des marchés publics se prépare par une méthodologie qui correspond aux codes et à un formalisme attendu par le commanditaire. Durant deux jours, vous apprendrez à :
• acquérir rapidement une bonne connaissance des règles de l’achat public,
• rappeler à toute l’équipe les processus de réponses aux appels d’offres,
• sensibiliser à la relation commerciale de proximité et en amont de la publication,
• comprendre l’environnement et les acteurs de la commande publique,
• visualiser les enjeux de la dématérialisation des Marchés Publics.
Formation disponible
présentiel, individuel
Un événement le 3 mars 2025 à 8h00
Un événement le 4 mars 2025 à 8h00
Un événement le 17 mars 2025 à 8h00
Un événement le 18 mars 2025 à 8h00
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Comment souhaitez vous suivre cette formation ?
Cette formation est disponible en présentiel, à distance ou en cours individuels. Suite aux changements récents du fonctionnement des comptes CPF, si nos liens CPF renvoient sur une erreur temporaire, merci de nous contacter au 04 42 31 43 55
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lundi 03 mars 2025 matin
mardi 04 mars 2025 matin
Lundi 17 mars 2025 matin
Mardi 18 mars 2025 matin
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lundi 03 mars 2025 matin
mardi 04 mars 2025 matin
Lundi 17 mars 2025 matin
Mardi 18 mars 2025 matin
Rappel de la nouvelle réglementation spécifique aux marchés publics
• Les principes de base du Code de la commande publique
• Qui sont vos clients potentiels ? Etat, collectivités, EPA, EPIC…
• Les pièces contractuelles du marché et leur portée.
• Les clauses contractuelles et leurs conséquences (clauses générales et clauses particulières).
• Le déroulement de la consultation et la procédure e mise en concurrence.
La démarche de l’entreprise
• Les démarches « amont » : comment faire ? Approche générale ou approche particulière ? Les risques inhérents.
• Trouver l’information sur les intentions d’achat.
• Télécharger le dossier de consultation.
• Analyser le dossier : modalités de passation du marché, le benchmarking concurrents, les obligations du marché, répondre seul ou
à plusieurs entreprises (Cotraitance - conjointe ou solidaire ? et sous-traitance; ce qu’il faut faire, les fautes à éviter.
• Analyser les risques contrat, les évaluer : analyse des risques, leur identification et leur évaluation (risques relatifs aux modalités
de passation et d’exécution du marché) - les mesures préventives et correctives en regard des risques
• Les questions au pouvoir adjudicateur : à qui, quand, comment ?
• Décider de répondre: les décisions stratégiques, le traitement des risques.
Phase administrative et commerciale
• la constitution du dossier de réponse ; ce qu’il faut faire, les fautes à éviter (dossier administratif et technique, proposition financière).
L’intérêt de préparer à l’avance un dossier administratif permanent.
Le DC1, le DC2 et les éventuelles pièces annexées. Le sous-traitant : quand et comment l’utiliser ? Le Dume : Comment l’utiliser ?
Préparer son dossier réponse papier ou électronique
• Le dossier de candidature : préparation des imprimés DC1 et DC2 (applications pratiques dans le cas du marché étudié)
• Préparation des dossiers techniques (mémoire technique)
• L’acte d’engagement : les points de vigilance
• Chiffrer sa proposition (bordereau des prix unitaires tel que demandé dans le dossier de consultation)
• Information sur la réponse dans un cadre de dématérialisation : support, annexes, remise du dossier ..
• Les recours possibles : exploitation de la décision de rejet, les délais de recours, le référé précontractuel, le référé contractuel...
• Quizz de synthèse, travail individuel puis correction commune commentée
lundi 03 mars 2025 matin
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